商業(yè)領(lǐng)域完全開(kāi)放 國(guó)內(nèi)企業(yè)只能“背水一戰(zhàn)”

按照加入世貿(mào)組織的承諾，今日（6月1日）起由商務(wù)部發(fā)布的《外商投資商業(yè)領(lǐng)域管理辦法》正式施行。該管理辦法進(jìn)一步放開(kāi)對(duì)外商投資商業(yè)企業(yè)的管理，一是取消原《試點(diǎn)辦法》中的“試點(diǎn)”概念；二是進(jìn)一步放開(kāi)外商投資商業(yè)企業(yè)在數(shù)量、股權(quán)、地域、經(jīng)營(yíng)商品種類(lèi)等方面的限制，并取消對(duì)違規(guī)企業(yè)分級(jí)管理的條文。外商投資商業(yè)企業(yè)放寬標(biāo)志商業(yè)利用外資正常開(kāi)放，而適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣的商業(yè)巨頭搶灘登陸別有用心，國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)“背水一戰(zhàn)”要先補(bǔ)軟肋……

外商投資商業(yè)企業(yè)放寬標(biāo)志商業(yè)利用外資正常開(kāi)放
今日正式實(shí)施的《外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法》，原國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部1999年聯(lián)合發(fā)布的《外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法》將廢止。標(biāo)志著商業(yè)利用外資工作由試點(diǎn)轉(zhuǎn)為正常開(kāi)放，明確中外投資者在符合《辦法》的情況下，可以依法設(shè)立外商投資商業(yè)企業(yè)，從事商業(yè)流通領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。擴(kuò)大了開(kāi)放區(qū)域，放寬外方投資者股比約束，取消企業(yè)注冊(cè)資本和投資者規(guī)模等限制性要求，下放了部分商業(yè)利用外資的審批權(quán)限。如規(guī)定了單一店鋪營(yíng)業(yè)面積不超過(guò)3000平方米，且店鋪數(shù)量不超過(guò)3家，其外國(guó)投資者通過(guò)設(shè)立的外商投資商業(yè)企業(yè)在中國(guó)開(kāi)設(shè)同類(lèi)店鋪總數(shù)不超過(guò)30家；單一店鋪營(yíng)業(yè)面積不超過(guò)300平方米，店鋪數(shù)量不超過(guò)30家，其外國(guó)投資者通過(guò)設(shè)立的外商投資商業(yè)企業(yè)在中國(guó)開(kāi)設(shè)同類(lèi)店鋪總數(shù)不超過(guò)300家，由該省級(jí)商務(wù)主管部門(mén)在其審批權(quán)限內(nèi)審批并報(bào)商務(wù)部備案等。
《辦法》體現(xiàn)了中國(guó)加入WTO關(guān)于分銷(xiāo)的承諾，按照WTO的國(guó)民待遇原則和中國(guó)加入承諾中服務(wù)貿(mào)易減讓表的具體開(kāi)放時(shí)間，明確了商業(yè)領(lǐng)域?qū)ν忾_(kāi)放的地域、時(shí)間進(jìn)程，并降低了對(duì)于中外投資者的限制性資格要求外商投資設(shè)立農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料商業(yè)企業(yè)不受地域、股比和投資金額的限制。如從事批發(fā)的外商投資商業(yè)企業(yè)，2004年12月11日前不得經(jīng)營(yíng)藥品、農(nóng)藥和農(nóng)膜。2006年2月11日前不得經(jīng)營(yíng)化肥、成品油和原油。從事零售的外商投資商業(yè)企業(yè)，2004年12月11日前不得經(jīng)營(yíng)藥品、農(nóng)藥、農(nóng)膜和成品油。2006年12月11日前不得經(jīng)營(yíng)化肥。從事批發(fā)的外商投資商業(yè)企業(yè)不得經(jīng)營(yíng)鹽、煙草，從事零售的外商投資商業(yè)企業(yè)不得經(jīng)營(yíng)煙草等。

適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣商業(yè)巨頭搶灘登陸別有用心
在我國(guó)零售商業(yè)一直構(gòu)成流通領(lǐng)域的重要一環(huán)，我國(guó)商業(yè)領(lǐng)域利用外資從1992年開(kāi)始，商業(yè)領(lǐng)域?qū)ν忾_(kāi)放最大的突破是1999年6月17日由國(guó)家經(jīng)貿(mào)委和外貿(mào)部聯(lián)合制定的《外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法》，它首次允許外商投資國(guó)內(nèi)批發(fā)業(yè)。2000年對(duì)《外商投資商業(yè)試點(diǎn)辦法》進(jìn)行了修改，將開(kāi)放地域由原來(lái)的11個(gè)城市擴(kuò)大到所有的省會(huì)城市、自治區(qū)首府和中心城市；除了可以辦單店，也可以辦連鎖店，經(jīng)濟(jì)中心城市可以增加一到兩家試點(diǎn)；在北京、上海、天津、重慶則允許對(duì)批發(fā)業(yè)進(jìn)行合資、合作試點(diǎn)；外商投資比例限制也有所松動(dòng)，原來(lái)外資不可以控股，現(xiàn)在經(jīng)國(guó)務(wù)院特批的個(gè)別企業(yè)，外資股份可超過(guò)51%。有承諾就要按照承諾辦事，入世后中國(guó)商業(yè)的大門(mén)徹底打開(kāi)，國(guó)際資本會(huì)更多地向中國(guó)零售業(yè)轉(zhuǎn)移。
我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品市場(chǎng)連續(xù)10年保持10%以上的增長(zhǎng)速度，勢(shì)頭良好。從短期看今年1-4月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到16832.4億元，與去年同比增長(zhǎng)11.3%，其中批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)累計(jì)總額達(dá)14046.9億元，與去年同比增長(zhǎng)11.6%。人們生活水平進(jìn)一步提高和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)會(huì)帶動(dòng)擴(kuò)大內(nèi)需，啟動(dòng)市場(chǎng)，使我國(guó)商業(yè)市場(chǎng)前景看好；從長(zhǎng)期看商務(wù)部此前曾發(fā)布的《2004年消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》預(yù)計(jì)，2004年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額將突破5萬(wàn)億元大關(guān)，增長(zhǎng)9%以上。如果按照我國(guó)到2020年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比2000年翻兩番的目標(biāo)，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增長(zhǎng)速度年均要達(dá)到9%的增長(zhǎng)水平，按2003年社會(huì)消費(fèi)品零售總額45842億元計(jì)算，到2020年社會(huì)消費(fèi)品零售總額將達(dá)到20萬(wàn)億元，是2003年的4.3倍，因此零售商業(yè)發(fā)展的空間是巨大的，也將是消費(fèi)升級(jí)大背景下的受益者之一。
雖然國(guó)內(nèi)大部分城市人均可支配收入集中在650-850元區(qū)間（上海、北京、廣州在1300-1400元），但人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、消費(fèi)尺度比較趨同，為國(guó)外商業(yè)巨頭的商業(yè)運(yùn)作模式相吻合，消費(fèi)水平與消費(fèi)習(xí)慣更容易判斷和把握，在商業(yè)零售領(lǐng)域內(nèi)更多的消費(fèi)習(xí)慣是集休閑、購(gòu)物和時(shí)尚三位一體，以及超市、百貨有機(jī)整合的經(jīng)營(yíng)模式，當(dāng)年“家樂(lè)福”超市認(rèn)為成功登陸中國(guó)要具備3個(gè)條件之首就是適合中國(guó)特點(diǎn)，對(duì)于在全球多個(gè)市場(chǎng)不斷拓展自己舞臺(tái)的商業(yè)巨頭而言，人均GDP剛剛超過(guò)1000美元的中國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑是一塊誘人的大蛋糕。
其實(shí)，早在多年前，外國(guó)投資者就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)在中國(guó)投資商業(yè)的機(jī)會(huì)很多，放出“準(zhǔn)備登陸中國(guó)的法國(guó)企業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該馬上去，盡早打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，如坐失時(shí)機(jī)，以后可能后悔莫及”的豪言。“家樂(lè)?！北闶且粋€(gè)典型的例子，進(jìn)軍中國(guó)在1995年就已經(jīng)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段，為了把握中國(guó)市場(chǎng)的先機(jī)，“家樂(lè)?！币婚_(kāi)始就以非常的手段和超凡的眼光立即在中國(guó)市場(chǎng)布局設(shè)點(diǎn)。并且敢于冒天下之大不違，未經(jīng)中國(guó)政府批準(zhǔn)即開(kāi)設(shè)分店，違反了有關(guān)合資公司在中國(guó)開(kāi)設(shè)連鎖店須經(jīng)政府許可的規(guī)定。我們認(rèn)為雖然現(xiàn)象上貌似不了解中國(guó)商業(yè)對(duì)外開(kāi)放的相關(guān)政策，其實(shí)當(dāng)年“家樂(lè)?！闭J(rèn)為成功登陸中國(guó)要具備3個(gè)條件的另外兩個(gè)恰恰是當(dāng)?shù)卣闹С趾陀袃?yōu)秀的合作伙伴。因此從戰(zhàn)略角度看2002年被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的違規(guī)其實(shí)是挑戰(zhàn)商業(yè)領(lǐng)域?qū)ν赓Y開(kāi)放速度的“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”之計(jì)。記得在2003年國(guó)內(nèi)舉辦的一次中國(guó)投資貿(mào)易洽談會(huì)時(shí)，商務(wù)部就專(zhuān)門(mén)安排了引進(jìn)外資商業(yè)的專(zhuān)場(chǎng)，家樂(lè)福等一批先期受益者登臺(tái)演講，言下之意十分清楚，到中國(guó)投資商業(yè)沒(méi)有錯(cuò)。錯(cuò)也就錯(cuò)在速度上。正因如此目前全球零售企業(yè)200強(qiáng)中，已有12.5%的企業(yè)進(jìn)入我國(guó)，還有12%的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入亞洲。

國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)“背水一戰(zhàn)”要先補(bǔ)軟肋
根據(jù)商務(wù)部的調(diào)查，2003年我國(guó)前30家連鎖企業(yè)銷(xiāo)售額為2704.2億元，上海百聯(lián)集團(tuán)以銷(xiāo)售額485.2億元位居榜首。名列第二到三十位的分別是：大連大商集團(tuán)、北京國(guó)美電器、北京華聯(lián)集團(tuán)、家樂(lè)福中國(guó)、上海農(nóng)工商超市、蘇寧電器、三聯(lián)商社、華潤(rùn)萬(wàn)家、蘇果超市、上海永樂(lè)家用電器、北京物美投資、武漢武商集團(tuán)、重慶商社、新一佳超市、沃爾瑪中國(guó)、江蘇文峰大世界連鎖、錦江麥德龍現(xiàn)購(gòu)、家世界連鎖、北京京客隆超市連鎖、江蘇五星電器、好又多超市連鎖、北京王府井百貨、武漢中百集團(tuán)、重慶百貨大樓、北京超市發(fā)連鎖、利群集團(tuán)、深圳人人樂(lè)連鎖、江蘇時(shí)代超市和北京新燕莎。
另有數(shù)據(jù)顯示2003年沃爾瑪?shù)匿N(xiāo)售收入達(dá)到2445億美元（約合20239億元人民幣），是我國(guó)前30家連鎖企業(yè)銷(xiāo)售額的7.5倍，相當(dāng)于我國(guó)2003年社會(huì)消費(fèi)品零售總額的半邊天。而且2003年沃爾瑪?shù)匿N(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)率達(dá)到12.27%,其銷(xiāo)售成本率低與國(guó)內(nèi)平均水平（為78.45%），毛利率又高與國(guó)內(nèi)平均水平（為21.55%），面對(duì)以沃爾瑪為代表的國(guó)際商業(yè)巨頭，我國(guó)商業(yè)企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)享受“保護(hù)期”了，“背水一戰(zhàn)”要先補(bǔ)軟肋。
我們認(rèn)為，首先，現(xiàn)代連鎖（批發(fā)和零售）商業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是其擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。沃爾瑪之所以能戰(zhàn)勝群雄，靠的就是價(jià)格。而價(jià)格背后依靠的決不是政府，而是遍布在每一個(gè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的連鎖企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)現(xiàn)代化連鎖網(wǎng)絡(luò)，可以連接生產(chǎn)商、供應(yīng)商，連接倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、分銷(xiāo)等各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本、銷(xiāo)售成本、庫(kù)存壓力提高企業(yè)選擇余地。
其次，聯(lián)合國(guó)內(nèi)現(xiàn)有不同業(yè)態(tài)或相同業(yè)態(tài)的不同企業(yè)，培育品牌與市場(chǎng)知名度，充分利用零售企業(yè)所特有的極高知名度、強(qiáng)大的現(xiàn)金滾存實(shí)力以及對(duì)商品流通命脈的掌控等優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)大量衍生業(yè)務(wù)，從而將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為效益，比如開(kāi)發(fā)自由品牌、介入生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域等等。
第三，轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，由于商業(yè)企業(yè)在80—90年代一直是傳統(tǒng)國(guó)有企業(yè)運(yùn)做模式，是香餑餑，未能引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，加之過(guò)去的幾十年，物質(zhì)供應(yīng)極度匱乏，經(jīng)營(yíng)意識(shí)與管理意識(shí)嚴(yán)重落后，已經(jīng)不適與現(xiàn)在的買(mǎi)方市場(chǎng)，只有不斷變革和創(chuàng)新在新商業(yè)時(shí)代才能不成為被淘汰的犧牲品。
第四，化被動(dòng)為主動(dòng)，由于國(guó)內(nèi)批發(fā)、零售企業(yè)存在店面選址上的優(yōu)勢(shì)，一般而言，除經(jīng)營(yíng)模式與管理模式之外，經(jīng)營(yíng)成功與否很大程度上取決于客源市場(chǎng)即地址的選擇。正因?yàn)樯虡I(yè)用地在我國(guó)絕大多數(shù)城市尤其是開(kāi)放程度比較高的城市正在成為稀缺資源，而外資在進(jìn)入后往往不具備這方面的優(yōu)勢(shì)，因此對(duì)其而言，最好的方式就是合作，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這是個(gè)雙贏的模式。一方面可以降低外商投資風(fēng)險(xiǎn), 分享中國(guó)零售市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)所帶來(lái)的利潤(rùn)；另一方面可以注入本地商業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)和資產(chǎn)，使其能在較短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

文/亞博聯(lián)合咨詢(xún)北京經(jīng)濟(jì)觀察員   陳光遠(yuǎn)