商業(yè)領域完全開放 國內(nèi)企業(yè)只能“背水一戰(zhàn)”

按照加入世貿(mào)組織的承諾，今日（6月1日）起由商務部發(fā)布的《外商投資商業(yè)領域管理辦法》正式施行。該管理辦法進一步放開對外商投資商業(yè)企業(yè)的管理，一是取消原《試點辦法》中的“試點”概念；二是進一步放開外商投資商業(yè)企業(yè)在數(shù)量、股權(quán)、地域、經(jīng)營商品種類等方面的限制，并取消對違規(guī)企業(yè)分級管理的條文。外商投資商業(yè)企業(yè)放寬標志商業(yè)利用外資正常開放，而適應國內(nèi)消費習慣的商業(yè)巨頭搶灘登陸別有用心，國內(nèi)商業(yè)企業(yè)“背水一戰(zhàn)”要先補軟肋……

外商投資商業(yè)企業(yè)放寬標志商業(yè)利用外資正常開放
今日正式實施的《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》，原國家經(jīng)濟貿(mào)易委員會、對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部1999年聯(lián)合發(fā)布的《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》將廢止。標志著商業(yè)利用外資工作由試點轉(zhuǎn)為正常開放，明確中外投資者在符合《辦法》的情況下，可以依法設立外商投資商業(yè)企業(yè)，從事商業(yè)流通領域的經(jīng)營活動。擴大了開放區(qū)域，放寬外方投資者股比約束，取消企業(yè)注冊資本和投資者規(guī)模等限制性要求，下放了部分商業(yè)利用外資的審批權(quán)限。如規(guī)定了單一店鋪營業(yè)面積不超過3000平方米，且店鋪數(shù)量不超過3家，其外國投資者通過設立的外商投資商業(yè)企業(yè)在中國開設同類店鋪總數(shù)不超過30家；單一店鋪營業(yè)面積不超過300平方米，店鋪數(shù)量不超過30家，其外國投資者通過設立的外商投資商業(yè)企業(yè)在中國開設同類店鋪總數(shù)不超過300家，由該省級商務主管部門在其審批權(quán)限內(nèi)審批并報商務部備案等。
《辦法》體現(xiàn)了中國加入WTO關于分銷的承諾，按照WTO的國民待遇原則和中國加入承諾中服務貿(mào)易減讓表的具體開放時間，明確了商業(yè)領域?qū)ν忾_放的地域、時間進程，并降低了對于中外投資者的限制性資格要求外商投資設立農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料商業(yè)企業(yè)不受地域、股比和投資金額的限制。如從事批發(fā)的外商投資商業(yè)企業(yè)，2004年12月11日前不得經(jīng)營藥品、農(nóng)藥和農(nóng)膜。2006年2月11日前不得經(jīng)營化肥、成品油和原油。從事零售的外商投資商業(yè)企業(yè)，2004年12月11日前不得經(jīng)營藥品、農(nóng)藥、農(nóng)膜和成品油。2006年12月11日前不得經(jīng)營化肥。從事批發(fā)的外商投資商業(yè)企業(yè)不得經(jīng)營鹽、煙草，從事零售的外商投資商業(yè)企業(yè)不得經(jīng)營煙草等。

適應國內(nèi)消費習慣商業(yè)巨頭搶灘登陸別有用心
在我國零售商業(yè)一直構(gòu)成流通領域的重要一環(huán)，我國商業(yè)領域利用外資從1992年開始，商業(yè)領域?qū)ν忾_放最大的突破是1999年6月17日由國家經(jīng)貿(mào)委和外貿(mào)部聯(lián)合制定的《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》，它首次允許外商投資國內(nèi)批發(fā)業(yè)。2000年對《外商投資商業(yè)試點辦法》進行了修改，將開放地域由原來的11個城市擴大到所有的省會城市、自治區(qū)首府和中心城市；除了可以辦單店，也可以辦連鎖店，經(jīng)濟中心城市可以增加一到兩家試點；在北京、上海、天津、重慶則允許對批發(fā)業(yè)進行合資、合作試點；外商投資比例限制也有所松動，原來外資不可以控股，現(xiàn)在經(jīng)國務院特批的個別企業(yè)，外資股份可超過51%。有承諾就要按照承諾辦事，入世后中國商業(yè)的大門徹底打開，國際資本會更多地向中國零售業(yè)轉(zhuǎn)移。
我們認為國內(nèi)社會消費品市場連續(xù)10年保持10%以上的增長速度，勢頭良好。從短期看今年1-4月份社會消費品零售總額達到16832.4億元，與去年同比增長11.3%，其中批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)累計總額達14046.9億元，與去年同比增長11.6%。人們生活水平進一步提高和國內(nèi)經(jīng)濟快速增長會帶動擴大內(nèi)需，啟動市場，使我國商業(yè)市場前景看好；從長期看商務部此前曾發(fā)布的《2004年消費品市場發(fā)展趨勢報告》預計，2004年我國社會消費品零售總額將突破5萬億元大關，增長9%以上。如果按照我國到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值比2000年翻兩番的目標，我國社會消費品零售總額的增長速度年均要達到9%的增長水平，按2003年社會消費品零售總額45842億元計算，到2020年社會消費品零售總額將達到20萬億元，是2003年的4.3倍，因此零售商業(yè)發(fā)展的空間是巨大的，也將是消費升級大背景下的受益者之一。
雖然國內(nèi)大部分城市人均可支配收入集中在650-850元區(qū)間（上海、北京、廣州在1300-1400元），但人們消費結(jié)構(gòu)、消費偏好、消費尺度比較趨同，為國外商業(yè)巨頭的商業(yè)運作模式相吻合，消費水平與消費習慣更容易判斷和把握，在商業(yè)零售領域內(nèi)更多的消費習慣是集休閑、購物和時尚三位一體，以及超市、百貨有機整合的經(jīng)營模式，當年“家樂?！背姓J為成功登陸中國要具備3個條件之首就是適合中國特點，對于在全球多個市場不斷拓展自己舞臺的商業(yè)巨頭而言，人均GDP剛剛超過1000美元的中國市場無疑是一塊誘人的大蛋糕。
其實，早在多年前，外國投資者就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)在中國投資商業(yè)的機會很多，放出“準備登陸中國的法國企業(yè)現(xiàn)在應該馬上去，盡早打進中國市場，如坐失時機，以后可能后悔莫及”的豪言?！凹覙犯！北闶且粋€典型的例子，進軍中國在1995年就已經(jīng)進入實戰(zhàn)階段，為了把握中國市場的先機，“家樂?！币婚_始就以非常的手段和超凡的眼光立即在中國市場布局設點。并且敢于冒天下之大不違，未經(jīng)中國政府批準即開設分店，違反了有關合資公司在中國開設連鎖店須經(jīng)政府許可的規(guī)定。我們認為雖然現(xiàn)象上貌似不了解中國商業(yè)對外開放的相關政策，其實當年“家樂?！闭J為成功登陸中國要具備3個條件的另外兩個恰恰是當?shù)卣闹С趾陀袃?yōu)秀的合作伙伴。因此從戰(zhàn)略角度看2002年被炒的沸沸揚揚的違規(guī)其實是挑戰(zhàn)商業(yè)領域?qū)ν赓Y開放速度的“明修棧道，暗渡陳倉”之計。記得在2003年國內(nèi)舉辦的一次中國投資貿(mào)易洽談會時，商務部就專門安排了引進外資商業(yè)的專場，家樂福等一批先期受益者登臺演講，言下之意十分清楚，到中國投資商業(yè)沒有錯。錯也就錯在速度上。正因如此目前全球零售企業(yè)200強中，已有12.5%的企業(yè)進入我國，還有12%的企業(yè)已經(jīng)進入亞洲。

國內(nèi)商業(yè)企業(yè)“背水一戰(zhàn)”要先補軟肋
根據(jù)商務部的調(diào)查，2003年我國前30家連鎖企業(yè)銷售額為2704.2億元，上海百聯(lián)集團以銷售額485.2億元位居榜首。名列第二到三十位的分別是：大連大商集團、北京國美電器、北京華聯(lián)集團、家樂福中國、上海農(nóng)工商超市、蘇寧電器、三聯(lián)商社、華潤萬家、蘇果超市、上海永樂家用電器、北京物美投資、武漢武商集團、重慶商社、新一佳超市、沃爾瑪中國、江蘇文峰大世界連鎖、錦江麥德龍現(xiàn)購、家世界連鎖、北京京客隆超市連鎖、江蘇五星電器、好又多超市連鎖、北京王府井百貨、武漢中百集團、重慶百貨大樓、北京超市發(fā)連鎖、利群集團、深圳人人樂連鎖、江蘇時代超市和北京新燕莎。
另有數(shù)據(jù)顯示2003年沃爾瑪?shù)匿N售收入達到2445億美元（約合20239億元人民幣），是我國前30家連鎖企業(yè)銷售額的7.5倍，相當于我國2003年社會消費品零售總額的半邊天。而且2003年沃爾瑪?shù)匿N售收入同比增長率達到12.27%,其銷售成本率低與國內(nèi)平均水平（為78.45%），毛利率又高與國內(nèi)平均水平（為21.55%），面對以沃爾瑪為代表的國際商業(yè)巨頭，我國商業(yè)企業(yè)已經(jīng)沒有機會享受“保護期”了，“背水一戰(zhàn)”要先補軟肋。
我們認為，首先，現(xiàn)代連鎖（批發(fā)和零售）商業(yè)的核心競爭力是其擁有強大的網(wǎng)絡平臺。沃爾瑪之所以能戰(zhàn)勝群雄，靠的就是價格。而價格背后依靠的決不是政府，而是遍布在每一個經(jīng)營點的連鎖企業(yè)網(wǎng)絡，通過現(xiàn)代化連鎖網(wǎng)絡，可以連接生產(chǎn)商、供應商，連接倉儲、運輸、分銷等各個經(jīng)營環(huán)節(jié)，降低采購成本、銷售成本、庫存壓力提高企業(yè)選擇余地。
其次，聯(lián)合國內(nèi)現(xiàn)有不同業(yè)態(tài)或相同業(yè)態(tài)的不同企業(yè)，培育品牌與市場知名度，充分利用零售企業(yè)所特有的極高知名度、強大的現(xiàn)金滾存實力以及對商品流通命脈的掌控等優(yōu)勢，開發(fā)大量衍生業(yè)務，從而將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為效益，比如開發(fā)自由品牌、介入生產(chǎn)領域、流通領域等等。
第三，轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營觀念和經(jīng)營作風，由于商業(yè)企業(yè)在80—90年代一直是傳統(tǒng)國有企業(yè)運做模式，是香餑餑，未能引入競爭機制，加之過去的幾十年，物質(zhì)供應極度匱乏，經(jīng)營意識與管理意識嚴重落后，已經(jīng)不適與現(xiàn)在的買方市場，只有不斷變革和創(chuàng)新在新商業(yè)時代才能不成為被淘汰的犧牲品。
第四，化被動為主動，由于國內(nèi)批發(fā)、零售企業(yè)存在店面選址上的優(yōu)勢，一般而言，除經(jīng)營模式與管理模式之外，經(jīng)營成功與否很大程度上取決于客源市場即地址的選擇。正因為商業(yè)用地在我國絕大多數(shù)城市尤其是開放程度比較高的城市正在成為稀缺資源，而外資在進入后往往不具備這方面的優(yōu)勢，因此對其而言，最好的方式就是合作，以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，這是個雙贏的模式。一方面可以降低外商投資風險, 分享中國零售市場迅速成長所帶來的利潤；另一方面可以注入本地商業(yè)企業(yè)的業(yè)務和資產(chǎn)，使其能在較短時間內(nèi)占領市場份額。

文/亞博聯(lián)合咨詢北京經(jīng)濟觀察員   陳光遠